08.01.2026 | Redakcia Auto trendy (Foto: shutterstock.com/Photoroyalty)
Pri kúpe ojazdeného auta kladieme desiatky otázok o stave motora, histórii servisu a počte najazdených kilometrov. Existuje však jedna jednoduchá otázka, ktorá dokáže odhaliť poctivosť predajcu lepšie než všetky ostatné. Stačí sa opýtať: „Prečo auto predávate?“ Reakcia predajcu na túto priamu otázku prezradí viac než hodiny prehliadania vozidla. Poctivý predajca odpovie konkrétne a bez váhania, zatiaľ čo nepoctivý začne vymýšľať alebo sa vyhýbať odpovedi. Táto psychologická technika funguje, pretože klamár musí improvizovať a jeho reč tela ho často prezradí. Pozrime sa teda na to, ako túto otázku správne použiť a čo sledovať pri odpovedi.
Foto: shutterstock.com/Photoroyalty
Prečo je táto otázka taká účinná
Otázka „Prečo auto predávate?“ je jednoduchá, no mimoriadne účinná pri odhaľovaní nepoctivých predajcov. Poctivý majiteľ má jasný a logický dôvod – kúpil väčšie auto pre rodinu, dostal služobné vozidlo alebo sa sťahuje do zahraničia. Podľa Autoklub Slovakia nepoctivý predajca často váha s odpoveďou alebo ponúka vágne vysvetlenia ako „potrebujem peniaze“ bez ďalších detailov. Navyše táto otázka núti predajcu hovoriť o sebe, nie o aute, čo sťažuje pripravené klamstvá. Totiž väčšina predajcov sa pripravuje na otázky o technickom stave vozidla, nie na osobné otázky. Preto ich táto otázka zaskočí a odhalia sa ich skutočné úmysly. Zároveň sledujte reč tela – vyhýbanie sa očnému kontaktu signalizuje problém.
Varovné signály v odpovedi predajcu
Pri odpovedi predajcu sledujte niekoľko varovných signálov, ktoré naznačujú možné problémy. Vágne odpovede ako „už ho nepotrebujem“ alebo „chcem zmenu“ bez konkrétnych detailov sú červenou vlajkou. Podľa českého portálu Auto.cz dlhé váhanie pred odpoveďou naznačuje, že predajca vymýšľa príbeh na počkanie. Navyše protirečivé informácie – napríklad „málo jazdím“ pri aute s vysokým nájazdom – odhaľujú nepravdivé tvrdenia. Totiž ak predajca rýchlo zmení tému alebo začne hovoriť o výhodách auta namiesto odpovede, niečo skrýva. Preto agresívna reakcia typu „čo vám do toho“ je jasným varovaním pred problémovým predajcom. Zároveň príliš dokonalý príbeh s množstvom detailov môže byť vopred nacvičený.
Legitímne dôvody na predaj auta
Poctivý predajca uvedie konkrétny a overiteľný dôvod predaja, ktorý dáva zmysel v kontexte jeho životnej situácie. Typické legitímne dôvody zahŕňajú narodenie dieťaťa a potrebu väčšieho auta, zmenu zamestnania s firemným vozidlom alebo sťahovanie. Navyše finančné dôvody ako splácanie hypotéky alebo iné výdavky sú tiež pochopiteľné, ak ich predajca vysvetlí otvorene. Totiž dôchodcovia často predávajú autá, pretože už toľko nejazdí a nechcú platiť poistku a údržbu. Preto aj dôvod „kúpil som si nové auto“ je legitímny, ak predajca ukáže doklad o novom vozidle. Zároveň overiteľný dôvod zvyšuje dôveryhodnosť predajcu a znižuje riziko podvodu.
Ďalšie otázky, ktoré odhalia pravdu
Okrem hlavnej otázky existuje niekoľko doplňujúcich otázok, ktoré pomôžu odhaliť skutočný stav vozidla. Opýtajte sa: „Čo vám na aute najviac vadilo?“ – poctivý majiteľ prizná drobné nedostatky, klamár tvrdí, že auto je dokonalé. Navyše otázka „Môžem si auto nechať skontrolovať v mojom servise?“ odhalí, či predajca niečo skrýva. Totiž odmietnutie nezávislej kontroly je vážnym varovaním a dôvodom na odstúpenie od kúpy. Preto sa pýtajte na konkrétne opravy – kedy, kde a za koľko boli vykonané. Zároveň požiadajte o kontakt na predchádzajúceho majiteľa alebo servis, ktorý auto udržiaval. Preto kombinácia týchto otázok vytvorí komplexný obraz o poctivosti predajcu.
Foto: autobazár-eu
Ako postupovať pri podozrivých odpovediach
Ak odpovede predajcu vyvolávajú pochybnosti, máte niekoľko možností ako postupovať bezpečne. Nikdy nekupujte auto pod tlakom – veta „musím sa rozhodnúť dnes“ je manipulačná taktika nepoctivých predajcov. Navyše trvajte na nezávislej kontrole v servise, ktorý si vyberiete vy, nie predajca. Totiž overte históriu vozidla cez služby ako Cebia, CarVertical alebo AutoDNA, ktoré odhalia havárie a stočený tachometer. Preto ak predajca odmieta kontrolu alebo overenie, okamžite odíďte bez ohľadu na atraktívnu cenu. Zároveň nikdy neplaťte zálohu bez zmluvy a vždy si uchovajte kópiu všetkých dokumentov. Preto opatrnosť a zdravý skepticizmus sú najlepšou ochranou pred podvodníkmi na trhu s ojazdenými autami.
Ak máte chuť, hlasujte v našej ankete.
Redakcia Auto trendy.
Odporúčané články
Nová éra predaja áut alebo ďalší marketingový výstrel do tmy?
12 trikov predajcov áut: Nenechajte sa oklamať! Toto sú najčastejšie podvody
Koľko môžete zarobiť v BMW na akejkoľvek pozícii, od učňa až po generálneho riaditeľa?
Ďakujeme, že ste si prečítali náš článok. Odporúčame vám sledovať nás v službe Google News a na Facebooku.
Ak nájdete chybu, kontaktujte nás: redakcia@autotrendy.sk
