14.02.2026 | Redakcia Auto trendy (Foto: shutterstock.com/Opat Suvi)
Kúpa ojazdeného auta na Slovensku skutočne predstavuje psychologický súboj medzi kupujúcim a predajcom, pričom nevhodne zvolené slová môžu okamžite zhoršiť vašu vyjednávaciu pozíciu. Mnohí Slováci robia pri obhliadke vozidla chybu, keď nahlas prejavujú nadšenie alebo odhaľujú svoju časovú tieseň. Predajca v SR dokáže veľmi rýchlo vycítiť vašu slabosť a prispôsobiť tomu finálnu cenu alebo ochotu poskytnúť zľavu. Ak poviete nesprávnu vetu, pripravíte sa o stovky eur, ktoré by ste inak mohli ušetriť na následný servis. Profesionálni obchodníci využívajú emócie zákazníkov vo svoj prospech. Podľa analýzy portálu Autobazar.eu je dôležité zachovať si neutrálny postoj a hľadať na aute drobné chyby. Pozrime sa teda na to, ktoré informácie by ste si mali nechať pre seba a ako komunikovať, aby ste auto kúpili za čo najlepších podmienok.
Foto: shutterstock.com/Opat Suvi
Nikdy neprejavujte prílišné nadšenie pre konkrétny kus
Prvou zásadnou chybou je otvorené priznanie, že ste našli svoje vysnívané auto a iné už nechcete. Ak predajca počuje, že ste sa do vozidla zamilovali, strácate akýkoľvek priestor na zjednávanie o cene. Emocionálny nákup totiž zaslepuje zdravý úsudok kupujúceho. Predajca vtedy vie, že auto kúpite aj bez zľavy. Totiž vaša radosť je pre neho signálom na udržanie vysokej ceny. Preto sa radšej pýtajte na technické detaily a históriu servisu. Zároveň spomeňte, že máte v hľadáčiku aj iné ponuky od konkurencie. Tento prístup prinúti predajcu k väčšej ústretovosti pri finálnej dohode.
Časová tieseň je vaším najväčším nepriateľom
Veta typu „potrebujem auto kúpiť ešte dnes“ je pre predajcu pozvánkou na nekompromisné jednanie. Ak prezradíte, že ste bez auta a súrne ho potrebujete na dochádzanie do práce, predajca to využije. Podľa odporúčaní Polície SR je dôležité overiť si právny stav vozidla ešte pred samotným vyjednávaním o cene. Časový stres vám bráni v dôkladnej obhliadke technického stavu vozidla. Predajca vtedy môže zatajiť drobné vady, ktoré by ste si inak všimli. Totiž vie, že sa ponáhľate a nebudete trvať na kontrole v nezávislom servise. Preto vždy tvrdite, že na kúpu máte dostatok času a nákup zvažujete.
Praktická rada pre slovenského vodiča pri vyjednávaní
Čo to znamená pre vás v praxi a ako správne komunikovať s predajcom v slovenskom autobazáre? Vždy si vopred stanovte maximálny finančný strop, ktorý predajcovi nikdy neprezraďte ako prvý. Ak sa vás opýta na váš rozpočet, uveďte sumu o 10 až 15 percent nižšiu. Totiž ak predajca vidí, že máte prehľad o trhových cenách, bude k vám pristupovať serióznejšie. Preto si vytlačte podobné inzeráty a majte ich pri sebe ako argument. Zároveň trvajte na tom, že každú zistenú chybu musí predajca zohľadniť v kúpnej cene. Tento racionálny prístup vám ušetrí nemalé finančné prostriedky.
Foto: shutterstock.com/Zamrznuti tonovi
Nehovorte o svojom starom aute a jeho predaji
Mnohí kupujúci robia chybu, keď predajcovi rozprávajú o tom, ako sa zbavili starého auta a koľko peňazí zaň dostali. Tieto informácie dávajú predajcovi presný obraz o vašej aktuálnej hotovosti a finančných možnostiach. Obchodník si vtedy ľahko spočíta, koľko si môžete dovoliť zaplatiť za nové vozidlo. Totiž vaše súkromné financie by mali zostať pre predajcu veľkou neznámou až do podpisu zmluvy. Preto sa radšej sústreďte na otázky ohľadom stavu pneumatík a poslednej výmeny oleja. Zároveň sa vyhnite debatám o tom, ako plánujete auto financovať, kým nie je dohodnutá pevná cena.
Budúcnosť predaja áut a transparentnosť v SR
Slovenský trh s ojazdenými autami sa postupne mení smerom k vyššej transparentnosti a férovosti. Štátne orgány zavádzajú nové registre, ktoré majú eliminovať podvody s kilometrami a zatajenými haváriami. Podľa informácií Ministerstva dopravy SR je cieľom chrániť spotrebiteľa pred nekalými praktikami nepoctivých predajcov. Digitálna história vozidla sa stáva štandardom, ktorý uľahčuje rozhodovanie pri kúpe. Totiž čím viac informácií máte k dispozícii, tým menej priestoru zostáva na psychologické hry predajcu. Preto využívajte všetky dostupné online nástroje na preverenie vozidla pred osobnou návštevou. Zároveň si uvedomte, že slušný a odborný prístup je najlepšou cestou k úspešnému nákupu.
Nemali by ste vyjadrovať nadšenie alebo naznačovať, že máte časovú tieseň. Tieto informácie môžu oslabiť vašu vyjednávaciu pozíciu a predajca môže zvýšiť cenu.
Dôležité je byť opatrný, pretože predajca môže rýchlo vycítiť vašu slabosť a prispôsobiť tomu finálnu cenu alebo ochotu poskytnúť zľavu, čo môže viesť k vyšším nákladom pre vás.
Hlavné chyby zahŕňajú prejavovanie nadšenia pre vozidlo a naznačovanie, že nemáte čas, čo môže oslabiť vašu vyjednávaciu pozíciu a pripraviť vás o možné úspory.
Ďakujeme, že ste si prečítali náš článok. Odporúčame vám sledovať nás v službe Google News a na Facebooku.
Ak nájdete chybu, kontaktujte nás: redakcia@autotrendy.sk
