Odborníci varujú: Tieto triky predajcov ojazdených áut vás môžu stáť tisíce eur!

12.5.2025 Redakcia Auto trendy (Foto: shutterstock.com/ViDI Studio).

Kúpa ojazdeného auta môže byť finančnou pascou, ak nepoznáte zákulisné praktiky predajcov. Skúsení obchodníci využívajú overené triky, ktorými vás môžu pripraviť o stovky až tisíce eur. Prinášame vám osem najčastejších spôsobov, ako sa vás pokúsia oklamať.

Predajca — ***Odborníci varujú: Tieto triky predajcov ojazdených áut vás môžu stáť tisíce eur!***
*Foto: shutterstock.com/ViDI Studio*

V dnešnej dobe si väčšina z nás nekupuje auto príliš často, a preto nemáme dostatok skúseností, aby sme sa vyhli všetkým nástrahám, ktoré na nás číhajú v autosalónoch. Trh s ojazdnými vozidlami je plný atraktívnych ponúk, no za lesklým povrchom sa môžu skrývať nepríjemné prekvapenia. Čoraz viac ľudí dáva prednosť kúpe auta od „overeného“ predajcu namiesto súkromnej osoby, no ani to vás neochráni pred všetkými rizikami.

Výkup vášho auta: Nevýhodný obchod v peknom balení

Predajcovia majú pripravené presvedčivé argumenty, prečo by ste mali svoje staré auto predať práve im. Ponúknu vám „výhodnú“ cenu spolu so zľavou na nové vozidlo, čo znie lákavo. Realita je však často iná – predajca zarobí dvakrát. Najprv na podhodnotenej cene vášho auta a potom na predaji nového vozidla.

Ako sa chrániť? Pred návštevou autobazáru si zistite skutočnú trhovú hodnotu svojho vozidla. Pozrite si podobné ponuky na internete a nebojte sa požiadať o ocenenie na viacerých miestach. Takto budete mať v rukáve silný argument pri vyjednávaní.

Technické nedostatky obalia do príbehu o dokonalosti

Žiadny predajca vám dobrovoľne neprezradí slabé stránky vozidla, ktoré vám chce predať. Naopak, bude vyzdvihovať jeho prednosti a históriu. „Toto auto mal len jeden majiteľ, starší pán, jazdil len v nedeľu do kostola“ – poznáte to, však?

Nenechajte sa oklamať! Pred kúpou si naštudujte typické problémy daného modelu, zistite si jeho históriu cez VIN kód a trvajte na nezávislej technickej kontrole. Keď predajcovi ukážete, že viete, o čom hovoríte, stratí výhodu a nebude môcť tak ľahko zakryť nedostatky.

Časový nátlak: Nepodľahnite falošnej urgentnosti

„Tento model máme posledný, zajtra tu už nemusí byť!“ alebo „Už traja záujemcovia volali, musíte sa rozhodnúť hneď!“ – takéto vety patria do základného arzenálu predajcov. Vytvárajú falošný pocit urgentnosti, aby ste sa rozhodli impulzívne a nemali čas na rozmyslenie.

Zachovajte pokoj a nenechajte sa tlačiť do rýchleho rozhodnutia. Robte si prestávky počas vyjednávania, odíďte z predajne a premyslite si ponuku v pokoji. Dajte najavo, že máte aj iné možnosti a skutočne navštívte viacero predajcov. Porovnávanie ponúk vám vždy prinesie lepšie výsledky.

Načasujte svoj nákup strategicky

Predajcovia majú svoje mesačné, štvrťročné a ročné predajné ciele. Ak ich potrebujú splniť, sú ochotní poskytnúť výraznejšie zľavy. Najlepší čas na nákup je preto koniec mesiaca, štvrťroka alebo roka. V týchto obdobiach môžete získať skutočne zaujímavé cenové ponuky, keďže predajcovia chcú vylepšiť svoje štatistiky a získať bonusy.

Nedajte sa oklamať dokonalým vzhľadom

Profesionálne vyčistené auto vyzerá ako nové, no pod povrchom môžu byť skryté vážne problémy. Lesklý lak, výrazná vôňa interiéru a naleštené pneumatiky sú súčasťou marketingovej stratégie. Niektorí predajcovia dokonca používajú špeciálne vône v showroomoch, aby vytvorili príjemnú atmosféru a ovplyvnili vaše rozhodovanie.

Nenechajte sa okúzliť povrchným dojmom. Sústreďte sa na technický stav vozidla, jeho históriu a skutočnú hodnotu. Nechajte si auto skontrolovať nezávislým mechanikom, ktorý odhalí prípadné skryté nedostatky.

Pozor na „návnadu a výmenu“

Táto taktika je stará, ale stále funguje. Predajca vás priláka mimoriadne výhodnou ponukou, no keď prídete do predajne, dozviete sa, že auto je už predané. Namiesto toho vám ponúkne „podobný“ model, ktorý je však drahší alebo v horšom stave.

Ako sa chrániť? Vždy si telefonicky overte dostupnosť konkrétneho vozidla pred návštevou predajne. Dohodnite si termín prehliadky a trvajte na tom, že chcete vidieť práve to auto, ktoré vás zaujalo v inzeráte.

Kľúč z ruky do ruky — ***Posledné auto za túto cenu!“ – Časový nátlak je jednou z najčastejších taktík predajcov. Zachovajte pokoj a dajte si čas na rozhodnutie.***
*Foto: shutterstock.com/shisu_ka*

Záruka nie je všeliek

„Nebojte sa, veď auto je ešte v záruke!“ – týmto argumentom sa predajcovia často snažia odviesť pozornosť od existujúcich problémov. Pravda je, že niektoré komponenty môžu byť zo záruky vylúčené alebo ich výmena môže byť spojená s ďalšími nákladmi.

Prečítajte si podrobne podmienky záruky a zistite, čo presne pokrýva. Nezabudnite, že možnosť vrátenia vozidla má svoje podmienky a obmedzenia.

Darčeky, ktoré nie sú zadarmo

Druhá sada pneumatík, strešný nosič či navigácia – tieto „bonusy“ vám predajca prezentuje ako veľkorysý dar. V skutočnosti však často ide o použité príslušenstvo, ktorého hodnota je oveľa nižšia, než vám predajca nahovára.

Nenechajte sa zlákať zdanlivými výhodami. Sústreďte sa na cenu a stav samotného vozidla, nie na doplnky, ktoré môžu odviesť vašu pozornosť od podstatných vecí.